水电工 ，是安防集成商无奈的自黑，对安防集成商而言，现在的安防集成商市场其实不给力，特殊是装备商进入安防集成市场，并与用户面临面沟通、甲方用户对安防装备的领会加深，这些身分致使安防集成商称本身为 弱智工程商 。

受访人：胡学慧

2015年已进入倒计时，回头看看，可以发现安防集成商这几年过的其实不舒坦：因为安防市场进一步的成长，年夜部门安防装备商发现，假如没有去中心化，他们的利润会进一步被紧缩，只有面临用户才能取得更高的利润，进入安防集成商市场成为装备商的不贰的选择。这类做法的*后成果就是：集成商的保存空间被迫紧缩!

2015其实不是欢愉的一年

固然安防集成商的市场在缩短，但从整体上看，仍是在连结增加。缩短的缘由与全部国内经济年夜情况有关：我国的经济比拟往年是有所削减，其次是当局在财务支出上是有所收敛。而跟着聪明城市扶植的高潮，国度对聪明城市扶植的投入逐步增添，年夜型集成商在面临聪明城市扶植项目时，可以有更多的成长空间。

1、 年夜情况下的安防集成商

在说起集成商时，行业内助士都知道，以往安防市场中，安防集成商就是天主：杰出的当地人脉关系、领会用户的需求、对安防产物的存眷度更高。而此刻，装备商进入集成范畴，与用户面临面的谈需求，其次用户对产物存眷度逐步提高，集成商的优势逐步降落。

2、 当局财务支出收敛

对集成商而言，利润*高的非当局项目莫属。以往当局项目中，固然前期资金预支的较多，但当局总能和时付款给集成商。而自从财务收缩后，当局项目不再是年夜手笔，并且回款周期耽误，造成集成商对当局项目热度下降。

跟着聪明城市扶植的影响，国内聪明城市扶植高潮从未住手过，但回头看看，不难发现一点：以往聪明城市更多的方向在概念炒作，而本年，聪明城市计划的项目都在陆续实行，可以认为是聪明城市落地最先。而当局在聪明城市设计中，凡是会先做顶层设计，在做顶层设计时，会按照该城市的属性进行定位，例如主打旅游的城市，会首要成长聪明旅**业，而某些农业出产地，则会向聪明农业方面成长。通俗的说，本地当局会按照当地的优势去鞭策、计划全部安然城市项目扶植。而国度对聪明城市扶植项目标鼎力撑持，将给安防集成商带来了更多的商机!

回暖仍是隆冬?

不管对哪一个行业来讲，公司财报就是表现公司整体实力的申明。而在安防集成商所发布的财报和媒体的报导中，我们常常看到 XXX公司营业额比拟客岁同期降落XXX% ，对此，安防集成商也只有默许，数据是真的，不成避免的，但该集成商真的处在隆冬期间吗?

从**季度最先，我们常常看到网站上传言：XX安防集成商**季度营业额比拟客岁同期降落较着，部门行业媒体断言称：该集成商将面对安防市场裁减!固然，企业假如没有雄厚的资金，确切可能面对被裁减的问题，但作为安防集成商，特殊是已上市的集成商，真的面对金融危机吗?

a s曾发布过一篇关在集成商融资难的文章，里面的安防集成商说：今朝面对资金坚苦的企业都是一些中小型企业，而*为坚苦是小型集成商，对已上市或有国度布景的集成商来讲，他们的资金问题不是问题。假如资金没问题，为什么财报如斯 难看 ?

从宏不雅层面上来讲，全球危机并没有曩昔，中国作为全球经济中的一分子，经济一样遭到影响，固然经由过程当局的宏不雅调控，相对其他国度而言降落幅度不年夜，但相对客岁却略有降落，而这个 略 ，相对国内的企业来讲，包括了太多的辛酸。

良多人都知道聪明城市扶植被称为 *挣钱的行业 ，连日本的化装品公司都想转行进入到中国聪明城市扶植项目中。而国内聪明城市扶植项目中，除智能交通外，其他年夜部门是公益项目，盈利点对集成商而言，几近等在没有。同时，这几年的财务收缩政策，致使财务预算审核相对严酷，本地当局凡是的做法就是耽误回款周期。从整体上看，当局照旧付给安防集成商，总数不会改变，只是付款次数增添、时候耽误，这时候问题来了：本来一年内付清的钱，成果拖了两年乃至更久，在这类环境下，安防集成商的财报应当怎样写? 安防集成商只有照实报告请示本身的营业额，这也是致使安防集成商财报难看的要害点。

同时，集成商的情况并不是想象中的那末差，良多媒体和安防集成商都说集成商市场情况很差，但回过甚来看看，其实其实不然，对国内集成商来讲，安防只是一小块营业，遭到影响*年夜的应当是传统安防集成商，对年夜型集成商而言，他们不但有安防营业，同时还多种其他行业集成营业。

跟着安防和互联网的成长，安防已踏入IP时期，若何把安防与互联网相连系，这才是安防集成商所思虑的内容。而部门安防集成商，固然也会相干的IP装备集成，但他们的能力仅限在安防装备的安装，并没有相干的集成、设计解决方案的能力，这类集成商只能称为工程商，而这一类工程商，假如没有壮大的布景公司作为支持，*终只能面对裁减。

合作才能共赢

对良多中小型安防集成商来讲，装备商不但具有重大的解决方案团队，还浩繁的集成步队，中小型集成商仿佛没有可运营的市场。假如我们细心不雅察一下，便可发现其实其实不然。固然此刻部门装备商有重大的解决方案，但在某些细分范畴却没有。好比在聪明开云体育app城市中，聪明城市是由多种行业组成，而各个行业下又由各个细分范畴构成。

固然某些装备商有浩繁的解决方案，可是他们只是基在整体解决方案，对细分范畴的解决方案很少，乃至没有。这对中小型集成商来讲是一个很好的机遇：深切细分范畴，巩固本身在该范畴的地位。这些对年夜型集成商来讲，为了获得该范畴，花费年夜量时候和人力，是得不偿掉的。凡是的做法是，年夜型集成商自动追求该范畴的集成商合作。

其次，良多安防集成商与装备商还连结着合作的立场，这是由于大都安防集成商并没有出产硬件的精神和资金，对安防集成商来讲，投入过量的精神在硬件出产或发卖，会直接影响企业的重心，而选择与装备商合作，不但可以连结一个杰出的合作关系，还可以连结共赢的场合排场。

安防集成商该若何做?

对传统安防集成商来讲，今朝安防行业态势其实不开阔爽朗，部门安防集成商不竭抱怨装备商进入集成范畴，认为他们经由过程收购相干行业范畴的安防集成商，然后操纵雄厚的资金和实力成长本身的安防集成团队，是对其他安防集成商的冲击。但是，安防集成商并没有由于装备商的进入而选择抛却，他们也在寻觅属在本身的转型道路。

不论是年夜情况的问题，仍是国度政策问题，安防集成商想要解脱今朝的窘境，只有走出去，找到一条合适本身的转型道路。固然集成商在营业上有良多配合点，但在转型的道路上各自有各自的偏重点。年夜中型集成商凡是都是由多个营业点构成，组成的营业支持点都纷歧样，所以评估的基点也会纷歧样。假如非要给集成商说一个共通的前途，那只能是用 转型 这类迷糊的字眼。据领会，有些集成商与保安公司合作，配合展开聪明社区的扶植，而华南某集成商，经由过程获得国内为数不多的私家银行派司，创办银行营业。

但安防集成商凡是的做法是进步前辈行融资，操纵年夜量资金作为公司的运营本钱，因为国度对财务支出进行了严酷的管控，致使浩繁集成商没法和时获得回款。在这类环境下，集成商必需有年夜量的资金支持公司运营，避免由于回款周期耽误致使公司面对窘境，只有资金链正常，安防集成商才能展开相干的转型打算。